出于招商银行卡部人员办卡分享

我是菜鸟来捣蛋 · 发表于 2015-3-30 17:47:11

我之前广州招商银行信用卡部，在卡部也是略有名气，业绩一直在公司前面，休假半个月，照样可以排名公司前20，还是一个比较正气的业务员，从来不收中介表，因为在公司比较正面，就没搞这些，具体名字就不分享了。普遍来说，在卡部平均过件率是75%左右，我个人也是刚好这个水平80%。分享一下办卡心得，哪一些比较好过件，首先过件取决于客群，第二取决于业务员经常做的客群，也就是信审对业务员的感觉。说说客群，招行网点看财力，卡部看资质，财力就不解释了，也就是车房，资质就是学历、社保公积金、是否往来客户、代发客户。对于有学历的，在招行，只要没逾期，负债不高，或者说是白户，是百分之99下卡，1%是他人品不好。有社保公积金，前提是要协助业务员能在网上查询，过件就高，额度也是有帮助，代发客户下卡率也是很高，顺风快递是招商代发工资，几乎都是人手一张招商卡。对于没资质的客户，好不好下卡呢，其实也是很好下卡，主要是能够全面配合业务员的亲访动作，下卡率都是很高，之前办过很多白户及三无人员（补充下，招商是不以卡办卡），只要业务员熟练，亲访到位，资料整理得好，照样下卡率很高，至于怎么配合业务员的亲访动作及业务员如何整理资料，下次分享。至于有疑问如何控制额度，其实招行审核额度，根据客户不同情况给于不同授信，正常现在业务员办理，最少3000.网点就不一定1000.500都可能有，然后根据资质给于叠加授信。