十年信贷老司机的展业感悟
2017/02/20 16:05:55
十年信贷老司机的展业感悟
写这篇文章的初衷就是想把自己这么多年的经验写下来
不能说我说的都是对的
但是最起码能让大家少走一些弯路
毕竟各种心酸只有走过的人才懂undefined
想当初，因为朋友介绍进入到信贷行业，用了半年不到的时间，月收入大概可以过万，目前为止平均收入2万起步，和刚进入这个圈子时简直不能同日耳语，想当初，整天不知道在做些什么，甚至一直怀疑自己是不是入错了行，每天被经理逼着交单！交单！交单！那时候简直恨不得摔门而出，忍住之后，也有了人生的第一次签单成功激动的觉得走路都在蹦，每个进入到这个行业的人，都希望有幸遇到一位好的师傅，告诉自己该怎么开始，怎么做才会成功，既然我曾经走过那段迷茫的时光，我也希望能把我自己的经历整理成文字，分享给大家，不能说我的经历多么成功，但是最起码能让大家少走一些弯路。
好了，正文开始....
一、基础知识篇
首先，我想先说一下，进入这个行业所必须了解的知识，比如什么是信贷？什么是信贷员？什么是展业？
信贷是了解信贷发放机构是由银行，P2P这类的金融公司，小额的贷款公司，大型金融部门，民间机构组成。
那么信贷员又分以下两种，银行的高底薪、低提成，和其他信贷公司的低底薪高提成，具体来说就是银行信贷员底薪通常是3000-5000左右，提成0.2%-1%，其他公司底薪通常900-2000，提成2%-4％左右，那么如果我们想实现逆袭，月入过万，买车买房，迎娶白富美走向人生巅峰该怎么做呢？
那么我们想知道如何展业就要了解，我们所需要服务的对象是谁？
我会把目标客户进行划分，并逐一研究，例如
1. 垄断机构、上市公司、龙头企业
2. 公务员、及企业单位员工
3. 小微企业业主、个体工商户
4. 本地有资产（车、房）
那如何让这些人成为你的目标用户，达成这个目标是否困难，当然难，而且很难！
那更有些新人会觉得，我什么都不懂，怎么去找客户，去哪里找？这都是需要我们一点点学习，初到公司，都会进行公司培训，学习基本的展业方法，和联系话术，或者选择出有经验的师傅来带，但是师傅领进门修行在个人，况且，并不是所有的师傅都愿意倾囊相授，毕竟你将来抢的可是他的饭碗，然后会进行看似枯燥无望的展业之路，这个时间大概会持续1-3个月，之后会慢慢适应。
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码字真的是很累，今天先到这里吧，如果有大家喜欢，我会继续更下去，没有我只能哭undefined感谢各位阅读！！！