信贷员必备：竞争激烈的今天如何更有效的去跑同行？

一、在分享之前，先说几个前提条件：

1、人品好，不飞单。

这是跑同行的前提和基础，飞单更是大忌，也许今天当事人不知道，但没有不透风的墙。好事不出门，坏事传千里的威力大家是知道的，切记！

2、外形

长相帅气的男生和漂亮的女孩子，跑同行比较有优势。如果你不够帅气和漂亮，必须仪容仪表要得体，要给人专业和干净的形象。邋遢，衣冠不整，发型怪异是大忌。

3、专业

对本公司的产品一定要了如指掌，对行业要有一定了解，话术一定要专业，不然一问三不知，没有人会愿意给你合作。因为你不专业的话，别人怕你把辛苦找来的客户搞砸了，本来能通过的客户结果审批拒绝了，这也是很多新人跑同行效果不好的重要原因之一。

4、服务态度好

海底捞为什么这么火？难道真的做的很好吃吗？然而海底捞却是因为服务态度好而闻名的，足以证明当代社会服务态度有多重要。

二、打好八张牌，跑同行不在难：

1、熟人牌

你在各个小贷公司，或者中介公司有熟人的话，一定要先打好熟人牌。我们都知道熟人好办事！

2、感情牌

可能今天你去某个公司见同行没有效果，明天还去，后天还去，日久生情。还有就是请不同公司的信贷员喝喝茶，吃吃饭，喝喝小酒，感情到位了，后面的事就好办了。

3、老乡牌

老乡见老乡，两眼泪汪汪。中国最多的就是人，外出打工更是中国的特色，多去参加圈子的同乡会，共同的方言让你和他们的距离一下子拉近很多。

4、异性牌

男生跑同行尽量多和女生接触，女生跑同行尽量多和男生接触，异性相吸的道理大家都懂，不多解释。

5、资源牌

如果你空着手去跑同行可能没人理你，如果你有自己的客户可以资源交换，马上有人搭理你。如果你有车，多带同行多去解决他的问题，效果会更好。

6、特长牌

擅长唱歌，邀请大家一起唱K；擅长讲笑话等等的特长，如果你善于利用，会让你变得与众不同。曾经有个幽默男信贷员建立了一个叫巾帼英雄的微信群，除了他全部是其它信贷公司的女信贷员，他每天在群里给女生讲笑话，逗大家开心，很讨女孩子喜欢，所以有贷款客户都介绍给他一个人。

7、圈子牌

每个信贷公司找一个投缘的信贷员，建立一个微信群，进行资源整合，你懂得！

8、共同成长牌

这个世界只有强强联手，当你是一个弱者的时候没有人愿意与你合作，尤其是刚入行的新人，那该怎么办呢？共同成长是一条非常好的路子。

反正大家都是各自公司的新人，手里都没有单，那就约个时间一起结伴去展业咯！一起成长，一起发展，这样的友谊更坚固，有单当然会给你啦！这个是新人最好用，最常用的跑同行的办法。

所以，找其它信贷公司的新人一起去展业吧！最好是女生，这样还可以当护花使者，如果你是单身，或许有更大的收获呢！一举两得，何乐而不为呢！

上面八张牌交叉使用会更好，行动起来吧！

忠告：

跑同行只是让你活下来，但在信贷行业想要赚钱必须靠自己开发自己的客户才是王道！靠自己的能力吃饭才是长久之计，让自己值钱才能走的更远更高，否则你只能信贷行业的最底层打转转，无法进入到更高层的圈子里面！

想想马云说的圈子文化：信贷员的圈子，团队的圈子，门店经理的圈子，区域总的圈子给你带来的价值是不一样的，所以学到本事，才能赚到钱，然后才能得到发展！

记住：只有老板和老总才能开宝马住别墅，业务员是无法企及的！