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标题: 年轻就要这么玩 “不带卡”宣言 [打印本页]

作者: mcsxllyy 时间: 2021-2-16 14:50
标题: 年轻就要这么玩 “不带卡”宣言
随着2亿90后人口逐渐步入青年时代，他们独立的财务状况、更高的消费能力产生的消费需求，正极大刺激着消费信贷。某主打消费金融的网贷平台数据显示，其2021年一季度新增的三百多万用户中，有49%是90后，已成为其平台上资金净流入最多的人群。

作者: weizuonick 时间: 2021-2-16 14:51
　　随着2亿90后人口逐渐步入青年时代，他们独立的财务状况、更高的消费能力产生的消费需求，正极大刺激着消费信贷。某主打消费金融的网贷平台数据显示，其2021年一季度新增的三百多万用户中，有49%是90后，已成为其平台上资金净流入最多的人群。
　　毋庸置疑，信用消费群体的年轻化是当前乃至未来的一大趋势。
　　对于年轻人群而言，“态度”、“提前消费”是他们对金融产品诉求的标签。因此，年轻化金融产品不但要在产品设计上对年轻群体进行洞察，了解该群体的消费需求，还要在营销上思考如何让品牌更好的与年轻群体沟通，为他们提供有“态度”有“个性”有“姿势”的服务。
　　目前，很多银行已经意识到信用卡客群年轻化的趋势，尤其是今日平安信用卡一波“不带卡”的营销，让小编眼前一亮：信用卡从里到外，从心态到服务都必须年轻。
产品背景：精准洞察年轻群体个性化背后的市场需求
　　移动互联网时代，“带一部手机就可以去任何地方”的触媒认知，决定了年轻群体无拘无束，个性化十足的消费性格。这种性格让他们对信用卡的申办、使用、支付的方式也有着新的要求。
　　平安银行信用卡中心洞察到了这个需求的存在，很早之前就着手布局年轻群体的信用卡服务体系。2021年推出的平安由你信用卡就是一款专门为年轻客群量身定做的创新产品。
　　而此次平安信用卡基于年轻群体的消费习惯推出了电子信用卡。据小编了解，这张卡最大的优势就是能在确保客户本人申请的基础上，最快1分钟“出卡”，客户不仅可以畅快享受移动支付的便捷，在该行口袋APP专区当中还能进行一站式智能管理，查看卡片信息，体验一系列一键智能服务。可以说，是为年轻客户诉求量身定制的服务平台。
传播助力：“不带卡”年轻态用卡宣言
　　在深耕年轻客群多年后，平安信用卡发现：想要立足于年轻市场获得年轻群体的认可和共鸣，需要为他们赋予一种直观且有态度的品牌宣言——“不带卡”。围绕“不带卡”这个口号，平安信用卡以极具创意的营销策略，“攻占”年轻客群的内心世界：
　　（1）年轻化态度的卡面名称及创意设计，彰显电子卡的产品特性。
　　（2）除了具有“双关”意味的slogan，平安“不带卡”的营销路径也值得一提：
第一轮：创意内容分发年轻触媒阵地
　　通过详细调查研究，平安信用卡发现年轻客群的内容阵地主要集中在：B站、优酷、腾讯视频和秒拍等视频网站。除此之外，电影及段子手类微博热搜、微信KOL也是具有很高年轻客群粘性的内容阵地。
　　例如：令狐冲带着任盈盈逛街，盈盈看中了一个东西，但令狐冲口袋空空没带钱，尴尬之时，令狐冲提手使出一招不带卡，对着盈盈俏皮的说：“不是没带卡，是不带卡……老板买单！”
　　旁白文案：一键秒出卡，任你刷天下。平安不带卡，无形胜有形。
　　同时，平安信用卡还与诸如“六神磊磊读金庸”等富含武侠元素的原创大号进行合作，基于“无形胜有形”这个主题探讨金庸里的经典桥段，最后再引到平安推出的首张电子信用卡“不带卡”的产品信息。通过微信知名博主、KOL的“无形”影响，让年轻群体通过社交媒介的自发传播，形成口碑链。
第二轮：段子加持，保证“笑”果
　　平安信用卡还发现：段子、表情包等幽默风趣的内容对年轻群体有着扩散速度极快的特性。于是在分发了第一轮优质创意内容后，主攻“笑”果，就是二次传播的关键所在。通过与各个社交平台上“段子”KOL的合作以及二次创作的病毒视频再分发，让这一轮传播起到了“有趣”的效果。
　　例如，平安信用卡将武侠视频制作成动态海报，通过“追风少年刘全友”等段子手大号就行发布并扩散，将“不带卡”与时下年轻人的流行语相结合，制作成引发共鸣的文字海报，进行传播。
　　就传统品牌年轻化的营销案例而言，很多品牌仅仅是打着年轻化的名头做着和以前一样的事情，实际上并没有什么效果。而在品牌年轻化上做的比较好的品牌，小编认为一家是故宫淘宝，将数百年前流行的产品进行包装，使故宫这一千年品牌立马变得年轻。而在金融领域，平安银行信用卡中心这次推出的“不带卡”营销，则是在年轻群体圈了一波粉。
　　此次“不带卡”营销，以口号结合产品特征引发共鸣，积极寻求“代言”合作，以创意内容分发年轻人触媒阵地，以目标受众的语境与其持续沟通，保持品牌传播热度。从产品核心服务层面到营销层面进行了年轻化渗透，不得不说这次平安信用卡的“套路”玩的还不错！
本文来源：卡神吧信用卡

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