| 我刚开始接触Pos机这个行业的时候，也一直在问：“Pos机代理好做吗?”这个问题，特别害怕投了不少钱，最后因为打不开市场而血本无归。现在干了一段时间了，对于这个问题我有了自己的解答。 这个市场就像一块美味的蛋糕，进入早的总是能吃到最鲜美的一块。Pos机代理就像这块蛋糕，而现在这块蛋糕被享用的比例不是很多。因为中国市场上Pos机的普及率并不是很高，可以看这样一组数据，Pos机市场，美国179台每万人、韩国625台每万人、中国17.3台每万人。虽然在中国Pos机的普及率不是很高但是大众的刷卡消费习惯却慢慢养成了，所以空白市场确实很大。 Pos机代理好不好做，就主要是看打市场容易不容易了。我认为可以通过两个数据来考察一下市场的情况，第一看市场占有率和市场饱和度，第二看竞争程度。具体的可以通过亲身摸查市场的情况来看，可以看看商户Pos机的普及率怎么样，这样就了解了Pos机的市场占有率和饱和程度。竞争程度可以从当地地区Pos机代理商的个数来看，就是看看本地市场这块蛋糕是有几个人来享用，享用的人越少市场越好做。其次还可以打听一下当地已存在的Pos机代理商的机具价格和政策，那自己做市场的时候就可以有针对性的去做了，比如推出低价格的机具和费率安全的机具等等。 做Pos机代理除了挣取机具的差价，主要的是挣后期的分润。这样来看，Pos机的安全稳定性就至关重要，要保证安全稳定就要杜绝封机的现象。封机主要是由于低费率违规操作造成的，所以选择的时候不能简单轻信第三方给出的低费率机诱饵。费率低从商户角度考虑肯定是受欢迎的，从做市场来看比较容易做。国家对刷卡费率是有明确规定的，具体的费率可以参考2014最新的银联CMCC费率表。如果有公司说他们有低费率机，那么你就要问清楚低费率是如何实现的，实现的方式是否合法。现在新闻上也有一些被惩罚的第三方公司，可以去看看他们为什么会被封。 刚了解Pos机的时候可能我们都会听说第三方收单支付牌照，获得了收单支付牌照的公司我们会认为他们是国家允许的比较安全稳定，但是央行刚刚惩罚的八家公司全是第三方公司。有时候正因为他们有第三方牌照，所以自恃其高感觉高枕无忧，结果忽略了好多服务和对经销商的监督。所以选择的时候不能只考虑第三方公司，其他公司也有自己的优势，不防多了解一下，多比较一下。 在选择代理品牌的时候，还要注意厂家的招商政策，如果总部要很高的加盟费或代理费，那最好小心一点。想获得长远发展的公司，不会把利益点放在加盟费和代理费上，而是把利益点放在经销商的后续回款上和后期的分润上。但这并不意味着代理费越低越好，俗话说“一分钱一分货”，代理费低证明他们的人员配备和服务也许跟不上，那么做了他们的代理，很多利益无法保证。 我这里还有一些我对一部分品牌的分析和比较资料，我目前还在做POS机有想了解的可以交流一下：QQ519986629 微信：260993958，有关这个行业的一些问题也可以和我交流。 |
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