手刷市场到底是在抢什么？
写了这么多篇文章，总算是停了一段时间，现在又拿起笔来写完全是觉得还是还原一个真实的世界。让大家再次警醒。最近两周传来了一个消息，激活一台送一台的活动始发者会在元旦节后进货机器价格从40涨到100元。充分说明公司的亏损很难覆盖了。机具价格补贴无法持续。可以判断这次几千万亏损要么投资人买单要么自己赔了。关键是学这招亏损机具买用户方法的支付公司有很多，如果真的是互联网模式，快的和滴滴打车的东家BAT会出来连续烧大半年花个10亿买用户这几千万算什么。实质上手刷市场远远没有到烧钱买用户的时候，因为这群用户到底特征是什么？他们能带来什么价值？就算中国1亿多的信用卡持卡人都用了你的APP，你这个APP上面能卖什么让这群特殊人群买单？做电商有天猫，做P2P有陆金所，做信用卡还款有51信用卡。做团购有美团。我实在想不出大家疯狂抢什么？
我们再来最近有些支付公司出来的0.5秒到，最早出这个的是浙江一家公司，当时出的时候我以为不会太久因为万九分润不够分，没想到很快有许多支付公司准备全标配上，和上一个营销活动基本一样，前仆后继。据了解有0.5秒到支付公司单机器月均刷卡量达到了30万。这让我惊讶已经走入了极端，原本MPOS的月均刷卡量3万已经比较正常，听到30万我很惊讶，这样的玩法不仅代理赚不到钱，而且很快会引起监管的注意，这无疑将一大堆人带入另外一个极端。这是比较危险的，我真的不建议大家这样玩。
在TO C的用户市场最核心关键是产品推动市场，产品的差异化是用户接受的核心。手机里的APPLE,还是打车软件UBER,包括手刷之父刚刚上市的SQUARE，都是不停的在改造自己的产品系统，让用户满意。我们的机具补贴和单纯降低费率是不可能获得广袤的客户的，从以上两个案例说明两个问题：1，手刷市场的商业模式很不清晰，还是建立以支付这个工具为盈利方法之上，在国外早已经证明支付工具本身并不应该赚钱而是服务赚钱。2，手刷门槛比较低，营销公司在中国占主导地位，大多都是重营销轻产品。这个在中国急待改变。3，营销误区比较多。有很多不是在产品上做营销而是价格上做营销。大家知道价格营销最终降到极致后不会再有任何优势最终被认为是贱卖，这将重新建立价格体系很难。比如机器40涨价到100，谁人敢大量囤货？没有人敢，因为一定有公司会继续降低到40。这种市场很难再重启，只能是新产品变现模式找到后全部收掉。手刷市场这样的竞争在2016年可能很多公司会离开，产品转型势在必行！实质这样竞争很难出现美国SQUARE这样研究产品的公司。
以上是我的忧虑，希望看到这篇文章的人仔细思考下我说的是否对，价格的营销竞争已经严重透支了。下一个营销大家还能比什么？还有什么武器能继续打下去。大家透支了这么多但是我们的用户好像离我们很遥远，我们没有听到用户的声音。更像是渠道内乱，今天在我家明天再他家，何时才是我们真正的家呢？
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